Go To Market (GTM)
Comment fonctionne notre service?
Nous commençons par élaborer un plan commercial qui nous permet de comprendre votre activité, le profil de votre clientèle cible et la meilleure façon d’aborder votre marché. Ensuite, nous mettons en œuvre ce plan. Si tout se passe bien, vous obtiendrez de nouveaux clients à un coût initial moindre et avec moins de risques que l’embauche d’une équipe à temps plein.
Conception et mise en œuvre d'un plan de mise sur le marché
La démarche se fait en trois temps.
Étape 1 : Plan commercial
Notre équipe commence par évaluer votre équipe et votre offre de technologie ou de service, et examine comment elle s’intègre dans le marché nord-américain. Nous identifions les opportunités et les défis attendus, qui sont vos clients cibles et, enfin, la meilleure façon d’aborder le marché d’un point de vue très concret et tactique. Nous vous en dirons plus à ce sujet lors de notre premier entretien afin de déterminer s’il y a lieu de travailler ensemble.
Étape 2 : Mise en œuvre
Imaginez toutes les étapes qui doivent se dérouler entre le moment où vous êtes prêt à proposer un nouveau produit ou service et le moment où un prospect devient un nouveau client. C’est ce qui se passe pendant la phase de mise en œuvre. Nous sommes présents sur le terrain lors des salons professionnels, nous approchons les prospects à froid et assurons le suivi des clients potentiels, et nous gérons les défis de négociation complexes en collaboration avec votre direction générale, tout comme le ferait votre propre équipe de vente sur votre territoire.
Étape 3 : Signature des contrats
La troisième étape consiste à signer des contrats avec de nouveaux clients en Amérique du Nord. Cette dernière étape dépend d’une série de facteurs et ne peut donc pas être garantie, mais les étapes précédentes sont conçues pour maximiser les chances que cela se produise dans un délai raisonnable. Nous pourrons vous en dire plus lorsque nous nous rencontrerons pour qualifier ensemble notre adaptation.
Notre service est conçu pour minimiser les coûts et le risque global, et pour vous donner une valeur réelle dès le départ afin que vous puissiez décider si vous voyez une valeur dans la relation dès le début.
Pour démarrer
La meilleure façon de commencer est de nous parler un peu de votre entreprise et de ce que vous aimeriez réaliser. Nous vous contacterons et prendrons rendez-vous. Gardez à l’esprit que nous pouvons également vous aider avec le marketing de contenu et d’autres éléments si vous le souhaitez.