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C'est quoi le Go To Market?

Si la rédaction de contenu est l’art de concevoir votre message commercial de manière à ce qu’il transmette efficacement votre proposition de valeur à votre public cible, notre service Go to Market l’active en prenant ce message et en le diffusant dans le monde : où et comment votre message apparaît, sur quels canaux et dans quels médias, et comment vous le diffusez pour que votre PCI ait une chance de le rencontrer.

Notoriété

En un mot, nous parlons de notoriété – faire en sorte que votre PCI sache que vous existez. C’est la moitié de la bataille. S’ils sont au courant et que vous avez une proposition de valeur convaincante, nous pouvons nous attendre à une certaine traction au fil du temps.

Il existe de nombreuses façons de faire connaître votre offre commerciale, mais voici un aide-mémoire auquel vous pouvez vous référer lorsque vous réfléchissez aux moyens de faire connaître votre nouvelle technologie ou votre nouveau service convaincant :

  • Participation à des conférences et à des événements de mise en réseau
  • Développement de partenariats avec l’écosystème
  • Publicité payante et marketing numérique
  • Recherche organique
  • Médias gagnés
  • Appel à froid et autres approches froides (communications électroniques)
  • Presse spécialisée et articles
  • Conférences et webinaires
    Bulletins d’information
  • Contenu des médias sociaux
  • Influenceurs des médias sociaux et référencement naturel
  • Réseauteurs, influenceurs et connecteurs dans votre réseau
  • Annuaires sectoriels et sites d’évaluation, biographies et profils de fournisseurs
  • Sites d’appels d’offres
  • Organisations professionnelles industrielles
  • Missions commerciales gouvernementales
    le bouche à oreille.

Ce dernier élément est de loin le plus puissant et, dans certains cas, il peut à lui seul générer une certaine croissance organique. Cependant, il n’est pas déterministe et laisse la place au hasard. À un moment donné, vous devrez prendre les rênes et injecter un peu de prévisibilité dans l’expansion commerciale.

Notre façon de travailler

Nous pouvons vous aider sur bon nombre de ces points, et nous sommes particulièrement à l’aise avec les offres techniques destinées aux cadres supérieurs en Amérique du Nord.

Contactez-nous pour voir si nous pouvons vous proposer quelque chose qui réponde à vos besoins spécifiques.