Croissance et gestion
Expérience et analyse pour une croissance accélérée
Il peut parfois arriver que de petites équipes gèrent une organisation sans recourir à des procédés d’affaires bien conçus, comptant sur leur instinct, le travail acharné et la bonne chance pour éviter les erreurs les plus graves. Cependant, une fois qu’une équipe compte plus d’une poignée de personnes, la plupart des départements d’une entreprise peuvent bénéficier de compétences en gestion professionnelle pour garantir les performances les plus élevées possibles et éviter les erreurs logistiques coûteuses. Faites appel à notre équipe pour une nouvelle perspective sur les possibilités de croissance des revenus.
Procédés et outils de vente
Les procédés d’affaires pour les ventes sont souvent négligés, voire totalement absents, même dans les entreprises de taille moyenne. Les propriétaires pensent parfois qu’il peut suffire d’engager un nouveau professionnel des ventes pour relancer les revenus. Par contre, il est possible qu’un vendeur soit un excellent réseauteur et présentateur tout en ne disposant pas de la volonté et des compétences nécessaires pour gérer correctement son activité de vente. Une telle personne est également souvent incapable ou du moins peu disposée à donner des prévisions de ventes précises à la direction. Un environnement de gestion des ventes approprié met en place des procédés d’affaires et des outils logiciels qui rendent les prévisions de revenus, le suivi des occasions de vente, et la transparence des activités de ventes aussi simples et efficaces que possible, tout en évitant de surcharger l'équipe avec des tâches inutiles.
Ces procédés incluent la détermination équitable de quotas pour chacun des territoires de ventes, la modélisation des territoires dans l’outil logiciel, le suivi des occasions de ventes dans un CRM, ainsi que la configuration appropriée du CRM pour les prévisions et les rapports à la haute direction. De plus, les membres de l’équipe de vente doivent assurer la transparence des informations dont ils disposent sur leurs territoires, en échange duquel ils doivent recevoir les meilleurs outils possibles pour assurer leur réussite dans ce qui est sans conteste l’un des rôles les plus difficiles et ingrats de n’importe quelle organisation commerciale.
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